一、山恒服务内容

核心内容：我们为客户提供地产综合智力服务

为地产客户提供量身打造的营销顾问专业支持，全案服务(包括营销顾问、广告策略、作品、执行在内的所有项目)

A1：营销策划工作内容

1、项目SWOT分析

● 项目优点分析；

● 项目缺点分析

● 市场机会分析

● 威胁要素分析

2、项目市场定位建议

● 规划重点；

● 项目使用功能的定位；

● 项目商铺的建议（分布、面积、规模、主题定位等）；

● 项目住宅的的定位建议（分布、面积、规模、主题定位等）；

● 商住两用或纯办公楼的定位建议（分布、面积、规模、主题定位等）。

3、项目目标客户分析

● 年龄及职业；

● 家庭结构、经济收入及支付水平；

● 对物业品位的喜好；

● 居住与工作地点、购房信息渠道；

4、产品定位分析

● 建筑形态（多层、小高层、高层）；

● 物业类型（商铺、住宅、办公、商住）；

● 面积配比及套型配比建议，车库设置方式；

● 总价定位建议；

● 单价定位建议（包括商场、车位、车库、住宅单价）；

● 建筑风格及小区内配套设置建议。

B1：营销推广工作内容

1、项目整体形象设计部分

◆基本元素部分

项目名称的重新评价；

新项目名称的提出和筛选；

项目名称的标准字体确定；

项目的基本宣传工作口号确定；

◆项目的标志设计；

项目标志、标准字体、公司理念和项目宣传口号的各种标准组合；

◆形象应用系统

彩色售楼书的策划和设计（其中含户型的二次设计）；

销售参考资料的内容策划、文案撰写和版面设计；

员工的名片、胸卡设计；

本项目专用客户登记表格、认购单的设计；

项目单元牌、分户门牌、小区指示牌设计；

公司车辆车身设计；

现场销售接待人员的服装设计；

现场销售接待人员专用销售手册的内容策划和版面设计；

现场接待中心的门头设计；

现场接待中心的内部布置方案；

现场接待中心内的展示设计方案；

项目工地围墙的美化、宣传设计方案；

项目专用稿纸、信封、便签、文件袋设计方案。

项目促销活动策划

开盘促销活动策划；

节假日促销活动策划；

项目建设关键时间段的促销活动策划；

针对竞争楼盘促销活动的促销活动策划。

开发公司及项目媒体公关策略

针对购房者的公关活动策划；

针对行政管理机构的公关策划；

针对新闻媒体的公关策划；

针对危机事件进行的公关策划。

2、确立广告传播策略

广告的媒体组合策略

常见房地产广告媒体研究；

项目广告媒体应用建议；

各种不同广告媒体的投放比例；

每种广告媒体的具体发布形式。

广告的阶段投放策略

不同销售阶段广告媒体的选择；

不同销售阶段广告投放的比例；

不同销售阶段媒体宣传与促销活动的配合；

不同销售阶段广告促销应该注意的事项。

广告的媒体表现策略

系列报纸硬性广告的策划和设计；

系列报纸软文章广告的策划和撰写；

系列广播广告的策划和撰写；

系列电视广告脚本的策划；

户外广告看板、灯箱的策划和设计；

公交车车体、站台广告策划和设计；

DM（直邮）广告的策划和设计；

传单广告的策划和设计；

小型促销礼品的策划和设计；

条幅广告的策划和设计；

各种展示设计。

二、山恒服务体系

实行项目专案小组工作制 + 总监专业负责制

* 整个小组由5人组成，分别为项目营销顾问1人，策划1人，设计师2人，文案1人，小组整体服务于甲方项目。

* 小组实行例会制，每周内部开一至两次会，每两周和客户共同开一次例会，开盘前或展销会等特殊情况随时增加例会。

* 小组制定详细的工作计划，并在甲方配合下按工作计划完成项目的阶段性包装。

* 为项目制定全程策略、阶段策略及月策略服务。

* 项目出稿实行签字确认制作，每次项目小组提交的作品需项目小组人员共同讨论通过总监方可提交客户

* 定期广告效果跟踪调查、信息反馈及策略调整，针对报纸、电视等媒体的广告投放分别考查投放形式、投放频率、视觉表现是否得到市场认可，以便及时进行策略调整。

* 定期每周与销售人员电话沟通，了解一线。

* 定期竞争对手媒介投放监控及信息反馈。

* 各专业总监(创意、设计、策划)把控运作流程中服务体系的品质，并对其负责。